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2022年4月市場營銷學

卷面總分：100分試卷年份：2022.04 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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簡述差異化戰略的使用條件。

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通常情況下，若居民在文學、藝術和教育等方面的支出占比持續增加，則恩格爾系數的變動趨勢是

A、上升
B、下降
C、不變
D、先下降后上升

FL公司是一家傳統的電子設備生產商，主要向市場提供打印機、復印機等設備。面對近年來市場份額有所下滑的局面，公司組織營銷人員進行廣泛的市場調研。公司首先通過郵寄調查表、電話訪談、在線訪問，直接采集消費者信息，其次請一些老客戶到公司面對面座談，每次不超過10個人。與此同時，公司又請來行業中的相關專家背對背地對未來的發展趨勢做出判斷。最后，營銷人員根據2016~2020年的銷售額，通過定量分析擬合出預測模型為y=3500+220t，預測公司2021年的銷售額為4820萬元。
問：
（1）結合案例分析FL公司采用的一手資料收集方法及市場接觸方式。（6分）
（2）結合案例指出FL公司使用了何種市場定量預測法，并預測該公司2022年的銷售額。（4分）

充分需求狀態下常見的營銷管理任務是

A、提升價格、開發替代品
B、提升價格、減少甚至停止供給抑制這種需求
C、提升價格、減少甚至停止供給抑制這種需求
D、充分挖掘產品的潛力，從而使這種狀態持續更長時間

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